ガッチリマンデーって観たことありますか?

スッキリでお馴染みの加藤さんがMCの番組で、
私の地域だと毎週日曜日の7:30からあります。

ガッチリマンデーの内容は
「どうしてあの会社は儲かっているのか?」
の謎を解明していったり、実際に会社の社長をゲストで招いて
いろいろなことを根掘り葉掘り聞いちゃう番組で
ビジネスマンにはかなりためになる番組です。

観たことない場合はぜひ観てください。

 

でね、そのガッチリマンデーなんですが
ちょっと前の放送が非常に勉強になったのでシェアします。

場所は忘れたのですが、
化粧品専門店が出ていて、
その会社がめちゃくちゃ儲かってるみたいなんですね。

で、実際にその化粧品専門に訪問したのですが
そこは結構小さめの店舗で、
そこのスタッフが実演を兼ねて
化粧の仕方をレクチャーしていたんです。

よくデパートとかで見るアレですね。
そのレクチャーを会員さん限定で月1で実施していました。

 

で、驚いたのが、
そのレクチャー時のスタッフの対応です。

「しっかりケアしぃや、じゃないと知らんでぇ」
「もっとゆっくりや、肌をいたわらんとあかん」
「やればできるやん。じゃあもいっかい」

みたいな。
決して綺麗な言葉遣いじゃありません。

 

だけど、レクチャー終了後には
2万円以上する化粧品が面白いように売れていくんですね。

あんなに乱暴な言葉でしかも会員さんにですよ?
なのに、どんどん商品が売れていきます。
売り込んでいる様子も一切ありません。

 

でも、少し考えたら
「なぜ、売れているか?」が分かりました。

ここから先はアフィリエイトにも応用できるので
ぜひ覚えておいてください。

 

■ どうして売れているのか?

それは、徹底的に教育しているからです。

会員さん限定で月1回のレクチャー時に
言葉は乱暴だけど徹底的に化粧の仕方や
スキンケアの方法などを出し惜しみせずに
会員さんに叩き込んでいます。

つまり、徹底的に教育をしているんですね。

さらに、敬語とかじゃなくて
地元の言葉で接しているので
距離感も近くて伝わりやすくなります。

こうやって徹底的に教育することで、
スタッフと会員さんの間に「信頼関係」が生まれるわけです。

その結果帰り際に大量の化粧品を買うと。
こういうわけなんですね。

 

要するに、徹底的に教育を施すことで
売り込まなくても商品が売れてしまうということです。

これをアフィリエイトに例えるなら
メルマガで徹底的に教育を施すことで
サラッと紹介した商品でも爆発的に売れます。

それは、読者さんを教育しているから。
教育することで「信頼関係」が生まれるからです。

 

あなたも一度メルマガ内のリンクを外して
読者を徹底的に教育してみてください。

ぶっちゃけ一度じゃあまり効果はあるとはいえませんが、
これを繰り返すことでただの読者が強烈なファンになってくれます。

こういうファンを増やすことで
実に層の厚いメルマガを運営することができますので
余裕の許す限り教育するのがナイスですね。

引き続きガッチリマンデーにはお世話になろうっと。

 

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